BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//https://www.takethedate.it///NONSGML kigkonsult.se iCalcreator 2.10.15// METHOD:PUBLISH BEGIN:VEVENT UID:20260925T031559CEST-9583KuwPa6@https://www.takethedate.it/ DTSTAMP:20260925T011559Z DESCRIPTION:Il lavoro dell’Informatore Scientifico\, malgrado gli important i cambiamenti che caratterizzano l’organizzazione e il funzionamento del n ostro sistema sanitario\, continua ad avere un ruolo di primo piano nella formazione e nell’informazione della classe medica. E’ un lavoro che si ba sa sull’eticità in quanto si ripercuote sulla salute dei pazienti e richie de importanti competenze sia umane che scientifiche.\nIl corso ha l’obiett ivo di approfondire le modalità di comunicazione tra ISF e medici attraver so la metodologia della vendita emotiva\, basata sulla PNL – Programmazion e Neurolinguistica.\nAttraverso le testimonianze di due tra i maggiori esp erti della tematica in Italia\, saranno analizzati e discussi i seguenti a spetti:\n\nL’evoluzione della comunicazione scientifica: spostamento dal p rodotto ai bisogni dell’interlocutore\nIl valore dell’intelligenza emotiva  e dell’atteggiamento empatico nella relazione con il medico\nCaratteristi che\, funzioni e modalità di applicazione della PNL per l’ISF\n\n\nIl perc orso della vendita emotiva: riorganizzazione dell’itinerario delle visite per obiettivi\, la pianificazione e lo svolgimento della visita\, richiest a del feedback\, la fase post visita\nIl ruolo del Marketing nel fornire g li strumenti di supporto alla vendita emotiva\nCaratteristiche di un visua l efficace e favorevole alla dimensione emozionale\nStrumenti di formazion e e coaching per la vendita emotiva\n\n\nProgramma\n9.00 Registrazione par tecipanti e welcome coffee\n9.30  L’evoluzione dell’Informazione Scientifi ca e le principali criticità del contesto ambientale \n\nMinore disponibil ità di tempo dei medici\nRiduzione delle reti commerciali dell’industria e aumento del numero di medici da seguire per informatore\nNuove esigenze d ei medici\n\n10.00 La comunicazione verso i medici \n\nFocalizzazione dell a comunicazione dal prodotto al bisogno dell’interlocutore\nAnalisi dei bi sogni razionali ed emozionali dei medici\nISF non standardizzata\, ma pens ata sulla base del contesto di riferimento e delle esigenze razionali ed e motive del medico\nCoerenza tra comunicazione verbale\, paraverbale e non verbale (linguaggio del corpo)\nII valore della PNL- Programmazione Neurol inguistica nella vendita emotiva\n\n10.30 Caratteristiche\, funzioni e mod alità di applicazione della PNL. Quali modalità di applicazione per l’ISF?  \n\nCenni sull’origine e sulla storia della PNL\nPresupposti fondamentali della PNL applicabili all’ISF: la mappa intesa come visione del mondo\, n on corrispondente al territorio\; capacità di modellamento dei comportamen ti sulla base della situazione contingente\, body mapping o mirroring\nLa prossemica e le sue regole\nIl valore dell’intelligenza emotiva e dell’att eggiamento empatico\n\n11.30 Coffee break\n11.50 L’intervista e la propost a terapeutica \n\nCome riorganizzare l’itinerario per obiettivi e come pre parare al meglio la visita\nLa fase pre-visita\nLa visita: come abbinare l a proposta terapeutica al linguaggio emotivo\nImportanza e modalità di uti lizzo dei metamessaggi e dei metaprogrammi\nRichiesta di feedback e chiusu ra dell’intervista\nLa fase post visita e la definizione degli obiettivi p er la visita successiva\n\n13.00 Light lunch\n14.00 Esercitazione su VIA D A-VERSO \n14.30  Gli strumenti di marketing per la vendita emotiva: caratt eristiche dei supporti visual \n\nIl ruolo chiave del marketing nel realiz zare visual emozionali con messaggi chiave ed immagini appropriate\nFocali zzazione sulla patologia e non sul prodotto\nModalità di utilizzo e testin g del visual\nPresentazione di esempi e case study\n\n15.30 Coffee break\n 15.45 Formazione e coaching per la vendita emotiva \n\nIl ruolo chiave del l’Area Manager nella formazione degli ISF\nRole play nelle riunioni di cic lo\nAffiancamento\nValutazione e strumenti di feedback sulla comunicazione emotiva\n\n16.45 Action plan ed orientamenti da seguire: riepilogo dei me ssaggi chiave e degli insegnamenti appresi durante il corso e Q&A \n17.00  Chiusura dei lavori\nDocente:\nRiccardo Izzi\, Licenced NLP Trainer e Coac h esperto in Vendita Emotiva e Leadership Emozionale. Autore e Consulente Marketing-Vendite. (cv) https://www.takethedate.it/Eventi/335-la-vendita-e motiva-nellinformazione-scientifica-del-farmaco.html DTSTART:20170713T070000Z DTEND:20170713T110000Z LOCATION: () SUMMARY:La vendita emotiva nell’informazione scientifica del farmaco URL:https://www.takethedate.it/Eventi/335-la-vendita-emotiva-nellinformazio ne-scientifica-del-farmaco.html END:VEVENT END:VCALENDAR