Gestione delle reti di vendita e ruolo dell’Area manager

su 13.02.2020

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Postato da Gaetano Gati

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Categorie: Sanità

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Gestione delle reti di vendita e ruolo dell’Area manager
Ripensare la leadership in chiave emozionale
Milano, 13 febbraio 2020

HPS-AboutPharma, Piazza Duca d’Aosta 12

Si parla molto dell’evoluzione del ruolo dell’Informatore Scientifico del Farmaco (ISF), ma molto meno della necessaria evoluzione di tutta l’organizzazione marketing e vendite ed in particolare della figura dell’Area Manager che ha un ruolo chiave nella gestione, allineamento e motivazione degli ISF. Negli ultimi dieci anni c’è stata una rivoluzione nel settore dell’informazione scientifica e le reti vendita non sempre si sono adeguatamente aggiornate a causa della mancata formazione del management apicale ed intermedio.
Il corso ha l’obiettivo di approfondire le modalità di comunicazione tra Area Manager e ISF attraverso la metodologia della Leadership Emozionale basata sulla PNL – Programmazione Neurolinguistica.